Negociación intermedia: Técnicas de negociación
About this course
Este curso de “Técnicas de negociación”, ha sido preparado por el Sindicato del Metal de Madrid de CGT.
La formación está dirigida a hombres y mujeres delegados y afiliados de CGT con interés conocer en cierta profundidad las técnicas de negociación para defender los derechos de los trabajadores. Se recomienda haber realizado el curso on-line de Negociación básica.
El curso está compuesto por 8 unidades didácticas que desarrollan las diversas étapas del proceso negociador y técnicas para mejorar el mismo.
El desarrollo metodológico de esta formación requiere de un tiempo estimado de 10 horas, que puede variar en mayor o menor medida, en función de los conocimientos previos, del tiempo disponible o de la capacidad de aprendizaje de cada participante.
Los objetivos generales del curso son los siguientes:
- Acercarse a las reglas básicas de negociación
- Elección de la estrategia de negociación.
- Conocimiento del proceso negociador.
- Preparación, desarrollo y terminación de la negociación
- El equipo negociador.
- Influencia del entorno de la negociación
- Técnicas de comunicación durante la negociación.
- Aspectos legales y formales de la negociación laboral
Course Structure
- 1. ¿Qué es negociar?
- 2. Reglas de negociación
- 3. Preparación de la negociación
- 4. Desarrollo de la negociación
- 5. El equipo negociador
- 6. Técnicas de comunicación durante la negociación
- 7. Tiempo y espacio de la negociación
- 8. Aspectos legales y formales de la negociación laboral